Ｎ本報記者 林銀來
本報訊 繼久佳超市被永輝集團(tuán)收購之后，記者昨從福州有關(guān)方面了解到，福州超市業(yè)將可能再起波瀾，主角一方是永輝，另一方將是超大超市，盡管雙方高層對此不愿正面承認(rèn)，但據(jù)知情者透露，雙方合作已達(dá)成意向，只是由于一些技術(shù)性的原因，雙方暫時不能對外公布罷了。對此業(yè)內(nèi)專家指出，永輝和超大的即將合作將是雙贏的。
【合作意向】
永輝超大各占相應(yīng)股份
據(jù)雙方合作的知情者透露，雙方的合作初步達(dá)成這樣的意向，即：超大把福州市區(qū)的4家超市交由永輝管理，永輝超大雙方各占相應(yīng)的股份，與此同時，永輝全面引進(jìn)超大農(nóng)產(chǎn)品，超大成為永輝主要供應(yīng)商，永輝將在所有超市門店里開辟超大專柜，直銷超大特色農(nóng)產(chǎn)品。
由于雙方高層對此事皆高度重視，目前雙方還在就合作細(xì)節(jié)方面進(jìn)行磋商，比如4家超市的名稱如何定，是以永輝超大還是超大永輝命名等。
據(jù)了解，超大目前在福州市區(qū)的4家超市區(qū)位條件都較好，這4個店分別是超大超市西營里店、省府路店、東水店以及道山路店。
【合作原因】 永輝超大緣何走到一塊？
對于雙方的合作，盡管雙方高層三緘其口，但記者還是從相關(guān)渠道了解到個中原因。
超市不是超大的強(qiáng)項
作為全國農(nóng)業(yè)龍頭老大，超大集團(tuán)一直想把超市做成顯示自己特色農(nóng)產(chǎn)品的一大平臺，這也是超大介入超市行業(yè)的初衷，然而，由于種種原因，超大在超市這一業(yè)務(wù)上并不是很如意。
2004年2月25日，在久佳被永輝收購之后不久，超大突然宣布次日關(guān)掉超大超市蒼霞店。對于緣何要關(guān)掉蒼霞店，當(dāng)時超大方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要是這個店的人氣太差，根本不能盈利，與其硬撐，不如關(guān)門。一年之后，超大三角井店悄然關(guān)門，這是超大超市的旗艦店，超大超市也從原先的7家店減少到了4家店。
對于超大的關(guān)店之舉，一福州大超市負(fù)責(zé)人認(rèn)為，布點的不佳和管理的欠缺是超大超市幾年來無法“雄起”的兩大主因，超大幾家超市布點凈往中心區(qū)扎堆，競爭太激烈。
管理的欠缺則是超大超市的“內(nèi)傷”，超大強(qiáng)的是特色農(nóng)產(chǎn)品，而超市并沒有很好地表現(xiàn)出來，商場的布局、擺設(shè)也不夠理想，CA標(biāo)志也不具特色，對于超大來說，超市這一行有些“隔行如隔山”的意味。
另據(jù)記者昨從超大集團(tuán)了解到，實際上超市作為超大的4大營銷網(wǎng)絡(luò)之一，僅占公司10%不到的份額，目前超大占主要地位的是批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、出口和對機(jī)構(gòu)單位的集體配送，這三大塊占整個營銷網(wǎng)絡(luò)的90%以上，但超市是超大新產(chǎn)品推廣的最主要窗口。“我們不會放棄超市。”超大有關(guān)方面負(fù)責(zé)人昨日這樣告訴記者。
永輝借此
提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
對于永輝的動作，一福州超市集團(tuán)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，超大的農(nóng)產(chǎn)品一直為包括永輝在內(nèi)的超市巨頭所垂青，這是一方面；另一方面，從超大目前在福州市區(qū)的4個店來看，區(qū)位、地段條件都好，如果能很好地管理，掙錢并不難。因此，永輝與超大合作之后，一方面可以更好地完善自己的布點；另一方面，則可以與超大實行產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，一個是上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)龍頭老大，一個是下游零售業(yè)巨頭，合作對雙方而言，是各自擁有更好的發(fā)展平臺，是雙贏的。
【專家】
福州超市進(jìn)入資本時代
對此，省經(jīng)貿(mào)委有關(guān)專家認(rèn)為，永輝和超大之間即將的合作，是福州超市業(yè)的競爭升級。
從福州目前超市業(yè)的競爭看，可以說進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的后競爭時代，市場上出現(xiàn)生生滅滅，開開關(guān)關(guān)，合作與調(diào)整都是正常的行為。而今年出現(xiàn)的幾乎全行業(yè)的調(diào)整，最基本的原因是市場資源功能配送的結(jié)果，而這些都是建立在資本的基礎(chǔ)上，可以說福州超市的后競爭時代與前一階段的布點戰(zhàn)相比，實際上是進(jìn)入到了全面的資本時代。下一步，各超市能否生存和發(fā)展下去，關(guān)鍵看的是資本實力和運(yùn)作機(jī)制。
